上期为大家介绍了HR实战分享：“四职管理”的概念、应用和示例。

本期与大家一起探讨：“奖金包式、年薪式、固定+浮动式”，三种年终奖分配方案的制作。

01-奖金包式年终奖分配方案

1、确定企业年终奖奖金包

可以参考以下方式确定企业年终奖的奖金包：

-根据企业年度利润的一定比例确定；

-根据企业年度收入的一定比例确定；

-根据企业上一年度年终奖奖金包的情况及今年核心指标的同比完成情况确定。

2、确定各部门贡献系数和绩效系数

-贡献系数，是指部门对企业当年度的发展及经营成果的贡献度。可以根据各部门对各业务流程的价值权重确定，各部门的贡献系数之和等于1。

-绩效系数，是指各部门当年年度绩效的表现情况。可以以年度绩效总评得分为基础，对应不同的系数，部门绩效系数的范围建议在0-1.5之间（可根据公司文化及激励策略自行调整）。

3、确定部门奖金包

部门奖金包＝企业奖金包*部门贡献系数*部门绩效系数

4、确定员工的岗位贡献系数和绩效系数

思路同“部门贡献系数和绩效系数”的确定方法。

有所区别的是同一岗位可能不只一人，规则是：

-岗位相同，岗位贡献系数就相同，但绩效系数因人而异；

-部门内各岗位的贡献系数之和等于1，同一岗位所有员工的贡献系数之和等于这个岗位的贡献系数。

5、将部门奖金包分配到岗位及个人

个人年终奖＝部门奖金包*岗位贡献系数*岗位绩效系数

02-年薪式年终奖分配方案

1、确定每个岗位的绩效权重

公司的发展和经营成果是由所有部门、所有员工合力创造的，因为各部门、岗位的职责、职级不同，所以大家对公司、部门绩效产出的相关度不同，可以根据“相关度”确定每个岗位对公司、部门、岗位的绩效权重。例如：

总经理：公司指标85%，岗位（个人）指标15%；

销售总监：公司指标30%，部门指标50%，岗位（个人）指标20%；

销售主管：公司指标15%，部门指标40%，岗位（个人）指标45%；

销售代表（员）：公司指标10%，部门指标20%，岗位（个人）指标70%。

需要注意，每位个岗位的公司指标、部门指标、岗位指标的权重之和等于1。

2、确定每个岗位的绩效系数

绩效系数是指公司指标、部门指标及岗位（个人）指标完成情况所对应的系数，绩效系数的范围建议在0-1.5之间（可根据公司文化及激励策略自行调整）。

3、计算员工的奖金系数

员工奖金系数＝公司绩效系数*公司绩效权重+部门绩效系数*部门绩效权重+岗位绩效系数*岗位绩效权重

4、计算员工个人年度奖金

员工个人年度奖金＝员工年薪*既定的年终奖奖金率*员工奖金系数

03-“固定+浮动”式年终奖

1、年终奖的“固定”部分

即根据年薪的一定比例，确定一个定值，作为固定年终奖。

2、年终奖的“浮动”部分

即以公司年度利润为基础，结合企业奖金包占年度利润的比例、公司绩效系数、部门绩效系数、岗位绩效系数，确定公司、部门、岗位及个人的浮动年终奖。

好啦，本期为大家介绍了“奖金包式、年薪式、固定+浮动式”，三种年终奖分配方案的制作。若有企业个性化问题欢迎探讨，对我讲述的不妥之处，请多多包涵，也非常欢迎大家的指正和讨论。

下一期将为大家分享中高层岗位的核心指标及胜任力标准。

期待与大家一起学习、探讨。

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