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互联网经济下的突破与转型

AOKANG

奥康国际电子商务有限公司

发展

概况

&

奥康国际电子商务有限公司为浙江奥康鞋业股份有限公司全资子公司，坐落于浙江省永嘉县黄田街道千石工业园，目前可使用占地面积8302.7平方米。经过几年发展，奥康电商已建成集电子商务办公楼、专业摄影棚、语音呼叫中心、仓储配送、售后服务、自动化的流水线等多功能电子商务综合园区。

奥康电商自2009年成立部门以来，员工从最初的4人发展至如今的270人，形成了一个由人事行政部、财务管理部、质量管理部、摄影编辑部、各品牌事业部组成的专业化电子商务运营团队。

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商业模式

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1创建航母模式

以奥康鞋业为航母核心，奥康、康龙、红火鸟、美丽佳人等十大子品牌协同作战，母体、子体互为支撑，增大风险承受压力，各平台、各品牌资源整合，提高利用效率。

O2O航母型供应链

围绕“时尚流水线”的供应链资源整合

闭环型运营主体航母群

围绕奥康鞋业的电商公司群的架设

品牌航母群

围绕主品牌的多品牌集群的建设

渠道航母群

围绕官方平台的立体渠道体系的建设

2

全网分销体系

为迎合现有格局变化，奥康电商采取了全网铺货，全面营销的运营战略。奥康电商除了在天猫官网上开设奥康鞋业旗舰店、奥康国际官方旗舰店等店铺，同时在京东、唯品会、1号店等平台上开设旗舰店进行直营。确保在增加线上销售渠道的同时降低平台风险。

3自建B2C官网

2014年初，奥康电商开始自主开发直营B2C网站——奥康商城。经过近五个月的开发，奥康商城于2014年10月20日正式测试完成并成功上线运行。2014年“双十一”经历第一波奥康商城订单和流量双峰值的压力测试。自新版本商城上线后，商城销售数据、会员注册数、流量全面上升，会员访问深度提高到2.5个页次以上。上线后一个半月总销售额超2014年前九个月销售总额。12月1日实现与电商所有ERP系统对接工作，提高订单流转速度与发货率。

4自建B2C官网

奥康国际在2014年推出无鞋专卖店，加快发展O2O模式。奥康对客户体验的重视也源于其O2O战略发展方向。目前公司线上线下产品仍不重合，线上也基本不消纳库存，而是卖网络专款，并建有自己的网上商城。未来的方向主品牌线上线下同款同价，线上副品牌大力促销。除此之外，公司开通了微信服务号，消费者可以通过它可用进行防伪、快递查询、信息反馈、售后处理等。

发展经验

打造以鞋类目为主的品牌集群

以品牌优势带来业绩快速增长

奥康国际作为“男鞋第一品牌”，目前拥有“一个唯一，两个第一”的市场地位：“唯一”是指唯一同时拥有两个“中国驰名商标”品牌的企业（奥康和康龙）；“第一”是指男鞋市场占有率第一和休闲鞋市场占有率第一。公司实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“红火鸟”、“美丽佳人”、“万利威德”品牌为辅的多品牌错位经营的市场经营策略，产品种类主要有商务正装鞋、休闲鞋等皮鞋以及皮箱和皮夹等皮具，公司通过差异化的品牌风格、产品设计、价格定位等各种举措及营销活动，不断提升品牌形象，满足各类细分市场需求。

“快时尚流水线”模式

按照公司战略规划，打造以“快”为特色的“时尚流水线”，通过高度整合供应链打造反应快、设计快、运输快、上柜快、回笼快的运营系统。公司引进世界一流制鞋设备，提升生产工艺；推进全国物流体系建设，2013 年重点建设上海华东物流配送基地；大力推行顾问式销售服务与精细化管理水平，提升单店盈利能力与服务水平；强化终端管理，以“人效、平效、钱效”360度标准来考核终端发展能力。通过不断优化供应链体系，缩短订货周期，从而达到“小批次、零库存”目标要求。

创新营销提升品牌知名度

奥康品牌从创立伊始就不断创新营销策划，与一流的营销策划机构合作，已成功实施事件营销、奥运营销、网络营销、娱乐营销、互动营销、植入式行销、体验式营销、快乐营销等营销方式，此类营销策划在业界和社会上引起了较大反响，使公司品牌的知名度、美誉度不断提升，奥康品牌价值大幅度提高，为公司不断创造新的业绩提供了重要保障。

引领潮流的设计能力提高消费者忠诚度

奥康已建立起专业设计人员和工艺技术人员组成的设计团队。公司每季度能开发出3000 多个新款，为了获得第一手翔实资讯，公司聘请意大利著名设计师，将新工艺、新材料、新设计理念和款式带到公司。公司产品形成了自己独特的风格和定位，以及时尚且蕴含丰富的品牌文化。公司本次募集资金投资项目“研发中心技改项目”将全面提升公司新产品的研发力度与自有创新能力。

发展规划

Future Planning

（一）配合和推进公司“快时尚流水线”供应链的形成

（二）加强营销网络建设巩固竞争力

浙江省商务厅

2015.10

公告

小编喊你投稿啦！！

秉持“服务电商企业，共话电商发展”理念，即日起，省电子商务促进会向各会员单位征集企业稿件，稿件内容以企业品牌模式创新、优秀产品推介等为主，具体约稿事宜可通过以下方式联系小编：

省电子商务促进会 曹沁芸 电话：0571-85806819

QQ

号:

3065382520（验证备注：企业名称+联系人姓名）

稿件将择优录选，省促进会副会长单位及常务理事单位稿件优先参考录用，录用稿件将在省促进会微信公众平台、官网等宣传平台不定期发布，欢迎大家踊跃参与，积极投稿！

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